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IMCD Price Tool
Una subida de precios trasladada a cada cliente sin perder margen de vista.
- Cliente
- IMCD España
- Año
- 2022
- Sector
- Química / Distribución B2B
- Rol
- Agile Delivery Manager · PM (Project rescue) · Desarrollo
- Partner
- Include3
- Plataforma
- Web interna, integrada con JD Edwards
- Usuarios
- Product Managers, comerciales y dirección
- Alcance
- Campañas de revisión de precios de punta a punta
Propuesta de precio por cliente
La propuesta por cliente y artículo, con el margen actual, el ganado con la subida y la validación de cada comercial. Arriba, los totales de margen de la campaña.
Resumen
IMCD distribuye especialidades químicas e ingredientes en representación de fabricantes como Ashland. Cuando un fabricante sube sus precios, la herramienta guía la campaña desde el fichero del fabricante hasta la propuesta a cada cliente, con el impacto en margen visible en cada decisión.
Pantallas
Los datos que aparecen están anonimizados.
Conciliación PPC frente a PRC
La tarifa de compra frente a la de venta: cada artículo muestra si cuadra en ambos lados y qué acción tomar.
Filtros de campaña
El PM filtra por planta, fabricante, proveedor y responsable, y marca los artículos que entran en la campaña.
Seguimiento de estado
El estado de cada línea por cliente y artículo, con contadores por estado y el avance hacia la fecha de cierre.
El problema
Cuando un fabricante comunica una subida del precio de compra, IMCD tiene que trasladarla a cientos de clientes y artículos sin destruir margen ni perder cuentas. El proceso implicaba a Product Managers, comerciales y dirección, y vivía en hojas de cálculo.
- El fichero del fabricante no casaba con el maestro de artículos del ERP y había referencias que existían en un lado y no en el otro.
- La propuesta de precio a cada cliente se negociaba sin una visión consolidada del impacto en margen bruto.
- No había trazabilidad de quién proponía, quién aprobaba ni en qué estado estaba cada revisión.
Enfoque
El valor no estuvo en la complejidad técnica, sino en convertir una negociación difusa en una cadena de decisiones explícitas. Cada paso de la campaña tiene un responsable y nada avanza sin una decisión registrada: quién concilia el fichero del fabricante, quién propone el precio a cada cliente, quién lo valida y con qué efecto en el margen.
Qué construimos
Cabecera y ficheros
Se crea la campaña y se carga el fichero de cambio de precios del fabricante (PPC).
Filtros y selección
El Product Manager filtra por fabricante, proveedor, unidad y línea de negocio, almacén y responsable, y selecciona los artículos afectados.
Conciliación PPC frente a PRC
Cada línea queda clasificada como coincidente, presente solo en el fichero del fabricante o solo en la selección, y cada caso tiene una acción explícita: aceptar el par, descartar el artículo para venta o para venta y compra, o incluirlo en el PPC.
Precios de compra y reglas
Se fijan los nuevos precios de compra y se configuran las reglas de subida que aplicará la propuesta.
Propuesta por cliente
Para cada cliente y artículo: volumen de los últimos 12 meses, precio actual, propuesta de la herramienta y del comercial, tipo y porcentaje de subida, y el margen bruto actual frente al de cada propuesta. Un panel resume el impacto en tiempo real.
Validación y seguimiento
La propuesta se valida y toda la campaña tiene un estado visible en cada momento.
Stack
- Java
- Spring
- SQL Server
- JavaScript
- Bootstrap
- JD Edwards
Resultados
Cada campaña de precios pasó de un intercambio de hojas de cálculo a un flujo trazable, con el impacto en margen a la vista antes de decidir.
- Las discrepancias entre el fichero del fabricante y el ERP se resuelven una a una, con una decisión registrada.
- Comerciales y Product Managers negocian con el margen de cada propuesta delante.
- Dirección sabe en qué estado está cada campaña y quién tiene la siguiente decisión.
El problema nunca fue calcular un precio, sino que nadie sabía quién decidía qué. Ordenar las decisiones fue lo que hizo posible el software.
Sistema visual
Back-office denso, Poppins pequeña y dos acciones de color.
- Fondo#F4F5F7
- Borde#E3E6EA
- Fila alterna#F2F2F2
- Primario#28A745
- Secundario#17A2B8
- Aviso#7CD1F9
- Aa
Poppins
Toda la interfaz, en cuerpos pequeños para tablas densas